Precisionsstyrd tillväxt: +112% försäljning

The Challenge

Att sälja avancerad teknisk utrustning online innebär unika utmaningar. Produkten är irrelevant för den breda massan, men kritisk för en specifik nisch.

Diagnosverktyg.se brottades med att hitta rätt balans i sin annonsering. En stor del av budgeten gick åt till ”fönstershoppare” och trafik med låg köpintention. Dessutom är köpresan för dessa sällanköpsvaror ofta lång, vilket gjorde det svårt att spåra och bearbeta kunder över tid med standardiserade cookies. Målet var att skala upp försäljningen, men att göra det genom att bara öka budgeten på bred front hade varit ekonomiskt ohållbart.

The Solution

Vi skiftade fokus från räckvidd till relevans genom en strategi byggd på ”Intent-Based Marketing” och teknisk spårning.

• Server-Side Tracking: För att lösa problemet med korta cookie-livslängder och säkra datan implementerade vi server-side tracking. Detta gjorde att vi kunde följa kundresan över längre tid och ge annonsplattformarna rätt signaler om vilka besökare som faktiskt var värdefulla.

• Intent-styrd SEM: Vi rensade Google Ads-kontot från generella sökord och byggde en struktur fokuserad enbart på hög köpintention. Vi slutade buda på breda termer och satsade budgeten där användaren visade tydliga tecken på att vilja köpa, inte bara läsa.

• Målgruppssegmentering: Genom att analysera köpbeteenden kunde vi skapa tydligare spår för att separera företagskunder från privatpersoner, vilket ökade relevansen i budskapen.