+321% försäljning utan reahets

The Challenge

Att driva e-handel som återförsäljare av premiumvarumärken innebär en unik utmaning: Konkurrensen kommer ofta från leverantörerna själva (varumärkena) som har enorma annonsbudgetar.

Johannesens behövde en strategi för att hävda sig i denna konkurrens och hantera ett lager som förändras dagligen. Dessutom valde de en modig väg: Att avstå från Black Week och rea-hets för att värna om varumärket. Utmaningen var alltså att öka volymen drastiskt till fullpris, i en bransch där ”rabatt” ofta är det enda säljargumentet. De behövde också hjälp att strukturera upp sin spårning för att lita på datan.

The Solution

Vi byggde en flexibel och dynamisk strategi som lät oss röra oss snabbare än jättarna.

• Dynamiska Produktflöden: Eftersom lagerstatus ändras snabbt byggde vi en annonsstruktur direkt kopplad till produktflödet. Detta säkerställde att vi aldrig annonserade slutsålda storlekar och snabbt kunde lyfta fram nyheter.

• Segmenterad Kreativitet på Meta: Vi arbetade intensivt med att testa olika bildspråk och budskap för dam- respektive herrsegmentet. Genom att kombinera inspirerande innehåll med dynamisk retargeting kunde vi påminna kunder om exakt de plagg de visat intresse för.

• Datadriven Google Ads: Vi optimerade kontot för att fånga upp köpintention på specifika varumärken och modeller, vilket gjorde att vi kunde konkurrera smartare i sökresultaten.

• Agilt Arbetssätt: Genom ett mycket tätt samarbete kunde vi agera direkt på väderomslag och trender, vilket är avgörande i modebranschen.