Från småprylar till storaffär: +185% försäljning för Cria

The Challenge

Att sälja pyssel och småprylar online innebär en tydlig utmaning: Många produkter är billiga, vilket ger låga marginaler och små snittordervärden. Det lämnar väldigt lite utrymme för annonskostnader (CPA).

Utmaningen var att skala upp volymen aggressivt utan att annonseringen åt upp vinsten. Vi kunde inte bara ”kräma på” budget på hela sortimentet. Dessutom hade vi redan arbetat med Cria under en tid – målet var nu att slå våra egna tidigare rekord. Vi behövde hitta en växel till genom att förfina strategin, addera nya kanaler och bli ännu mer selektiva med var vi lade pengarna.

The Solution

Vi implementerade en ”bäst-i-klassen”-strategi för e-handel med låga marginaler, där datadriven segmentering var nyckeln.

• Kataloghantering & Vinnarprodukter: Vi slutade behandla alla produkter lika. Genom att bryta upp produktkatalogerna kunde vi identifiera och isolera ”vinnarna” – produkter med tillräcklig marginal eller hög volympotential – och styra budgeten dit.

• Selektiv Retargeting: För att skydda marginalen satte vi upp strikta regler för retargeting. Vi slutade jaga besökare som tittat på för billiga varor och fokuserade enbart på lönsamma kundvagnar och specifika produktkategorier.

• Kanalbreddning med TikTok: Vi adderade TikTok i mixen för att nå en engagerad, pysselintresserad målgrupp visuellt. Tillsammans med Meta och Google skapade vi en helhetstäckande närvaro.

• Kreativa Tester & CRO: Vi arbetade löpande med att A/B-testa annonsmaterial och analysera sajten (CRO) för att minska friktionen vid köp.